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近期,良信电器(行情002706,诊股)2019年财报发布,全年营收达20.39亿元,同步增长29.53%,“迈20”目标顺利实现。
2020年第一季度,良信电器更是快速摆脱疫情的影响,产能全面恢复,并加速布局新基建领域。
良信业绩快速增长、走出疫情困扰、前瞻性布局新基建背后的主要推动力是什么呢?日前,人民网(行情603000,诊股)上海频道专访了良信电器董事长任思龙,对此展开探讨。以下为采访全文:
5G基站、大数据中心、人工智能、工业互联网、新能源汽车充电桩……如今,新型基础设施建设(以下简称“新基建”)正成为产业发展热词。作为国内低压电器行业中高端市场份额领先的企业,良信电器很早就开始新基建领域布局,并借助政策的“春风”加速奔跑。
谈及疫情对﹣的影响,良信电器董事长任思龙告诉记者:“虽然疫情初期,﹣生产经营受到了一些影响,但问题已全部得到解决。目前,良信的产能达到了﹣创立以来的顶峰,员工已全部到岗复工,供应商物料供应充足,我们全负荷生产,极力响应和满足客户的需求,确保交付。” 01 提早布局新基建 “危”中有“机”
早在2014年,良信电器开始联合华为研发5G专用断路器。历时5年多,终于开发成功,将断路器安装高度由3U缩减至1U,使得5G基站电源配电密度提升至传统方案的2.6倍,成功解决了5G配电高密安装的难题。
“样品推翻重来了三次,终于在2019年达到了华为的要求,形成了批量生产。”在谈到5G断路器开发的过程,任思龙告诉记者,“创新需要机制和容错的环境,也是在一次次失败的经验中,我们找到了解决方案。事实上,目前这项技术领先行业内外资品牌2到3年的时间。”
随着5G基站建设驶入快车道,良信电器研发的5G专用断路器需求正在快速爆发,目前已大批量向行业领军企业供货,助力中国5G产业发展。
良信电器与华为联合开发的5G专用断路器
今年,突如其来的疫情让以5G领衔的新基建焕发生机,成为激发经济潜力、优化经济结构的重要抓手。良信电器与华为联合开发的5G专用断路器在新基建中,凸显出更多的机遇。
据了解,在充电桩行业,良信已经与国家电网、特来电、星星充电、比亚迪(行情002594,诊股)汽车等厂商建立合作关系,并且为北京大兴机场、京沪高速充电站、上海浦东机场充电站、比亚迪环形充电塔等项目提供安全可靠的配电保障。
“新能源汽车是未来的趋势,低压电器产品的用量将会非常大,这必将拉动整个产业的发展”,在谈到﹣新能源汽车领域布局时,任思龙告诉记者,“我们针对新能源汽车的配电产品已经研发布局3年了,为的就是培育未来新的增长点。”
“疫情会影响一些中小企业客户,包括上下游产业链,但我们也要抓住国家政策赋予的机会,对于新基建这块,我认为机大于危。”任思龙说道。 02
做中高端的低压电器民族品牌
“二十年前,外资品牌在中国低压电器市场占了很大的份额,良信成立的初衷就是要做能替代外资企业的中高端国产品牌。”走出天水二一三开关厂,几个志同道合年轻人一拍即合,来到上海,“都是研发出身,我们要做自己的企业,做高端的民族品牌。”任思龙告诉记者,“良信的员工,包括我本人在内,我们希望打造一个真正能跟外资企业同台竞技的民族企业。这些年来,正是这样一个信念和追求支撑着我们。如果没有这些内在的精神支持,我们一路上遇到各种各样困难的时候,肯定就放弃了。”
基于中高端的市场定位,良信服务的客户以行业龙头为主,比如华为、万科、维谛技术、三菱电梯、阳光电源(行情300274,诊股)等。这些头部企业 初用的都是外资企业的产品,但是这些﹣非常务实,良信实现了以本土企业的成本提供跨国﹣质量水平的产品和服务,因此双方达成了合作,良信的市场份额也不断增加。
在研发层面,良信一直坚持技术创新、产品领先、不断提升产品的竞争力。近三年,良信每年的研发投入都超过年销售收入的8%,实际上“研发投入不低于﹣年销售收入的6%”这一条准则被列入了﹣的发展纲要。
技术上加大投入,﹣上股权激励,渠道上深耕拓展,二十年来,低压电器厂商面临的是战略选择、客户关系、研发创新、产品质量、专业服务等立体化的考验,“只有踏实做好基本功,才能抓住新机遇。”任思龙谈到,“近十年来,﹣营业收入的年均复合增速都呈现两位数的增长,远远高于行业的平均增速,事实证明我们的战略选择是正确的。” 03
专注于低压电器领域,持续创新
从1999年成立至今,良信电器走过了20个年头。2014年,﹣在深交所上市,2019年营收超过20亿元,成为了国内低压电器的领先企业。
持续研发创新、以客户为中心、专注于低压电器领域……年营收20亿的背后是多年专注和坚持,“迈20,从头越。”任思龙告诉记者,“过去我们取得了喜人的成绩,但我们一定要有归零心态,只有不断地创新才能更好地发展,更好地服务客户。也只有坚守自己擅长的领域,才能更好地引领整个行业。”
为了实现这个目标,2019年良信海盐智能生产基地正式开工建设,这对于提升﹣智能化水平、降低生产成本、提高生产效率,完善供应链布局都意义非凡。此外,子﹣上海良韵科技有限﹣也正式成立,将极大地增强﹣软件开发和系统集成能力。
良信电器检测中心
在任思龙的支持下,良信电器累计投资超过2亿人民币,建造了国内 大的企业实验室,其低压电器实验室以实验能力强、实验项目全、信息化程度高等优势备受业界认可。对此,任思龙坚定地说:“我们想真正能够成为替代外资品牌的企业,而不仅仅是一个只在中国市场销售的﹣。”
“我们希望打造一个不断变革的组织,真正做到由员工分享﹣发展成果。”任思龙说,“如今,我们要继续不断加强团队建设,练好内功,以客户的需求为出发点,加强产品的更新迭代,引领低压电器行业的发展。”
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