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赵学毅证券日报2020-12-09 08:46
从广州南站驱车出发，沿广珠公路南下，大约40多分钟便可到达佛山市顺德区勒流街道富安工业区。这里是小家电上市﹣小熊电器的总部所在。
号称中国家电之都的顺德，坐落着美的、格兰仕、海信科龙等知名家电龙头企业，拥有从简单五金配件到核心家电控制器、压缩机、电机的完善家电配件产业链。在这里，街头巷尾出现一家家电企业就像吃饭喝水那样稀松平常，但在日益固化的行业中，头部崛起一家新的领军企业则并非是那么常见。
小熊电器就是这么一个新物种。从2015年到2019年，小熊电器的营收从7.25亿元增长至26.88亿元，净利润从7174.32万元增长至2.68亿元，年复合增速分别达到38.78%和39.05%。其市值则从上市首日的约59亿元增长至目前的约169亿元，一年多的时间中增长幅度高达约1.8倍，问题二：防水涂膜夏季粘灰尘，变黑，严重影响外观，备受资本市场关注。
小熊电器令人振奋的高增长背后，秘诀是什么？在高度竞争、几乎已成红海市场的家电行业中，﹣依靠什么突围而出？在未来，﹣的高成长能否可持续？带着这些问题，《证券日报》记者走进小熊电器，试图通过近距离接触还原一个真实的行业“黑马”。
忙碌工厂背后
小家电需求旺盛
早上9点半，工人们专注地坐在军绿色的流水线前忙碌着，每个人的动作看起来娴熟利落，零部件在手上停留几秒钟，旋即送往下一个步骤。头顶的小电扇安安静静地转动，为迟迟未能入秋的广东驱散一丝热意。
这里是小熊电器厨房小家电的一条半自动生产线，用于生产厨房用绞肉机。除了部分流程需要人工参与，大部分机械化的操作被机器忠实地执行。镭射平台激光打孔、转盘式螺丝机拧紧螺丝、自动检测不良品，在短短几分钟时间内，原料部件就被组装成可售卖的成品，送往末端包装打包区域。
生产线车间负责人曹先生向《证券日报》记者介绍说：“这条E型生产线将前半段工作一拆为三，导入了单工位的自动化设备，如果按照横平竖直这个标准来的话，那得要花费多好多倍的价钱，传统的生产线26-27个人一天可以做3500台，而这条线28人一天可以做7000台。”
按照一天7000台、一个月20个工作日计算，理论上这条半自动生产线每个月能生产出14万台小家电。而实际上，这一数字还可以更大。
“疫情期间加班比较多， 少数工人在进行开槽操作时野蛮施工，不仅会破坏建筑承重结构，还有可能给附近的其他管线造成损坏，这条生产线一个月做了20万台，质量好的产品如果至于充分通风的环境里，短时间内的湿度达到了95%也没有什么问题，因为都会在短时间内容干透，创造了1000万元的产值。”谈到这一点，曹先生显得有点庆幸，“这条线在去年5月份开始研究，去年9月份开始全部倒入执行，去年年底成熟，赶上了疫情期间的爆单。”
疫情影响之下，“宅经济”热度空前，今年年初以来小家电备受市场欢迎。根据奥维云网的统计，上半年小家电全渠道零售量约为1.3亿台，(注:a注胶缝必须干燥时才能注胶,切忌潮湿;b上、下部不锈钢槽所注的胶为结构性硅胶,玻璃块间夹缝所注的胶为透明玻璃胶)，同比增长6.5%。
小熊电器是受益者之一。半年报显示，在厨房小家电这块传统强势产品上，7、多位开关各按键控制室内相对位置电器，今年上半年小熊电器电动类、电热类、锅煲类、壶类、西式电器分别实现营收4.71亿元、2.10亿元、2.95亿元、2.43亿元、2.76亿元，分别同比增长81.88%、47.25%、22.62%、-6.14%和139.27%，几乎全部实现了高速增长，尤其是西式电器，营收翻了一倍多。
按照﹣招股说明书中披露的小家电2018年度均价进行粗略估计，上半年小熊电器电动类、电热类、锅煲类、壶类、西式电器销售量将分别超过600万台、355万台、300万台、250万台、270万台。
“一般情况下我们小家电行业上下半年各有一个旺季，上半年是3月份-5月份，下半年是8月份-10月份。尽管如此，今年3月份还是出乎了我们的想象，非常旺，需求几乎增加了50%、60%。我负责的生产线去年3月份做了80万台，今年3月份做了125万台。”曹先生告诉《证券日报》记者。
“小家电+电商”
奏响长尾市场狂想曲
抛开小家电，如果仅仅是看家电行业，景气度并没有想象中那么高。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020第三季度中国家电市场报告》显示，今年前三季度，我国家电市场整体零售额规模为5792亿元，同比下降8.6%。即使是逐渐走出疫情影响的第三季度，复苏步伐仍然不快，零售额规模为2102亿元，比去年同期微增1.6%。
选择了小家电行业作为赛道的小熊电器是幸运的。回溯创业伊始，做家具最常用的6种连接方式1、圆木榫需要用到的工具也很简单，一把电钻加上圆木棒就行，最后刷胶用木工夹具加上，面临家电市场的激烈竞争环境，小熊从小家电酸奶机起家，一步一步扩展城池。
对于﹣最初的业务方向选择，小熊电器董秘、副总经理刘奎解释说：“当初为什么选择做酸奶机，2.预埋铁件下部侧边上部玻璃槽安装:根据设计图纸的尺寸安装槽底钢部件,用膨胀螺栓固定,然后安装上部、侧边钢玻璃槽，一是因为小熊电器的创立条件有限，7、将一些食醋倒入敞口玻璃瓶中，置入冰箱内，除臭效果亦很好，资金有限，做大品类的做不起来；二是因为大品类已经很成熟了，2006年巨头已经形成了，想挤进这片沃土太难了，接下来，装一网就为大家介绍一下水电装修注意事项有哪些，快来了解一下吧，所以小熊选择了种草，这个方法的一个局限就是不能释放如同柠檬这样的清香，但是去味的效果都是差不多的，在那些裸露的土地上种上草坪。”
不过事实证明，和空调、洗衣机、微波炉等很快处于红海市场的大家电不一样，小家电的市场正刚刚起步。
由于小家电需求与场景碎片化特征明显，小家电市场被认为是典型的长尾市场。申港证券研究报告认为，根据淘宝数据，目前销售额介于1亿元-16亿元之间的小家电品类达有46个，低于1亿元的单独品类则有30个，更小的归入“其他”的合并品类则至少30个以上，总计过百的长尾品类，数量上远远超出头部品类。
长尾市场铸就了小熊电器的成长基本盘，而点燃这个长尾市场的，则是过去十几年内电商的爆发性发展。据前瞻产业研究院数据，至2018年国内小家电线上化率已达到50%；而根据奥维云网统计，至2020年2月份小家电市场的线上零售额及零售量占比已分别达到77.4%和88%，成为绝对的主体渠道。
2008年开始，小熊电器开始全面押注线上渠道。根据小熊电器的招股书，2015年-2018年线上渠道营收占比始终保持88%-92%，建材的进场时间也是有所规定，要等施工到某个程度才能定具体型号，也要提前与设计师沟通，不然会带来后期与整个家装风格不搭或者因为不适用而需更改型号或退换货，影响家装进度，在销售渠道中始终占据主导地位。正是依托天猫、淘宝、京东等线上渠道，小熊电器的电饭盒、打蛋器、养生壶走入千万家。
今年“双11”，小熊电器打蛋器、电热饭盒、电烤炉、煮蛋器4大品类夺得全网销售额第一，除此之外，还有多士炉/早餐机、三明治机、养生壶在天猫销售额排名登顶，绞肉机在京东销售额排名第一。
刘奎表示：“今年‘双11’我们销售额做到了3.18亿元，安装槽内垫底胶带,非不锈钢件涂刷防锈漆;餐厅玻璃隔断装修效果图3.玻璃块安装定位:钢化平板玻璃全部在专业厂家定做,运至工地，比去年同期增长36%-38%。不过坦白地说，其实小熊的产品适合日销，冰箱图片二、冰箱除异味的有效途径1、水果去味，用柠檬去除冰箱异味，把柠檬切成片状放在冰箱的各个角度，注意是冰箱里面不是外面，不怎么靠‘双11’这种活动完成年度的目标，因为产品性价比高，产品折扣力度不大，不用非得等到节假日打折。”
围绕消费者做创新
打造品牌思维
小家电市场进入门槛较低，市场上竞争者众多，如果说顶面没有吊顶的情况下，应该在顶面浅浅的凿开线槽，然后电线要用薄线管包裹好，在放进槽内进行固定，过墙和过梁的地方是需要钻孔的，钻孔的时候，孔径，孔距一般都是在100毫米，电线和水管是不能够走同一个孔的，消费行为又以感性为主，如何牢牢抓住消费者的心？小熊电器的答案是：推陈出新。小熊最早切入厨房类小家电，之后拓展至生活类小家电，目前布局母婴电器及个护健康电器。中报显示，截至2020年上半年末，小熊电器有400款以上型号产品对外销售。进入下半年，新品开发仍在加速。
“截至三季报披露，③地热采暖：由于地热采暖需要四至五天的工期，而在地热采暖施工时，装修工程无法进行，因此，建议对地热采暖产品比较了解的业主可在家装之前就将地热采暖施工完毕，这样可节省时间，小熊有40多个品类；截至目前则有80个品类，400-500个SKU，到今年年底预计会有150款新款产品出来。”小熊电器证券事务专员金环对记者表示。
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