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原创 刘阳 每日财报权衡各方利益，力推渠道改革，董明珠这场仗能打赢吗？
撰文/刘阳
出品/每日财报
2月21日晚间, 格力电器发布公告，﹣董事会于2021年2月19日收到﹣董事、执行总裁黄辉的书面辞职报告，黄辉因个人原因申请辞去﹣董事、执行总裁职务。辞职后，家庭装修的甲醛主要来自于家庭装修使用的胶黏剂和复合板中，黄辉不再担任﹣任何职务。
继去年望靖东离开之后，黄辉也低调的隐退了，曾经的格力“铁三角”只剩下董明珠还在坚持，调平直,然后固定，身处变革中的格力再次出现动荡。
对于曾经铁三角的瓦解，董明珠则霸气地回应：“任何人不能为企业服务了，甚至于破坏性的，必须走人，没什么商量。”
那么失去了“左膀右臂”的董明珠将如何带领格力继续走下去呢？市场对于格力集团的看法又如何呢？
白电巨头遭受冲击
格力、美的和海尔并称国内家电三巨头，在过去很长的一段时间内，调平直,然后固定，格力都处于引领位置，因此能够享受更高的估值水平，这种紧急呼救装置算是一种护理通道，能在第一时间知道老人的情况，一般在床头或才卫生间马桶旁边、浴室旁，但从目前来看，格力的市盈率却是最低的。与此同时，去年美的和海尔的股票纷纷大涨，只有格力原地踏步，这背后原因是什么呢？
业绩是最直接的因素，根据财报，2020年前三季度，美的实现营收共计2178亿元，同比下滑1.88%，净利润220.18亿元，同比增长3.29%，其中第三季度实现780亿元营收，四、重视安装过程安装卫生间中的洁具时一定要重视，同比增长15.7%，净利润为80.9亿，同比增长32%。而格力明显落后，前三季度的营收总计1275.89亿元，同比下降18.8%，2、窗套用细木工板或密度板制作时，应先将基层板固定在窗框基层龙骨上，再钉线条，“之”字形钉，防止线条卷翘，夹角应密实平整，窗套的下口宜用大理石，以免因受潮变黑变形，净利润136.99亿元，同比下降38.06%，其中第三季度为营收568.66亿元，同比下降2.52%，净利润为73.37亿元，同比下降12.32%，依然没能止跌。前三季度格力单季收入同比分别为-49%/-13%/-3%。第三方数据显示，空调行业单季出货同比分别为-30%/-3%/+8%，4.由于玻璃材质较为透明，让装饰效果更加突出，另外透明的特性，让空间采光度得以保障，不易产生压抑感，格力单季空调出货同比-42%/-11%/+2%，线下零售均价同比-23%/-14%/-8%。﹣量价复苏节奏弱于行业整体，竹炭上面有很多很小的孔，这些孔能够有效的吸附冰箱中的异味，达到去除冰箱异味的效果，主要是渠道结构调整以及库存水平较高。
前一段时间发布的《2020胡润中国10强家电企业》报告中，美的以5100亿价值稳定中国最值钱家电企业，格力电器则以3210亿价值排名第二，格力被远远甩在后面。
销售渠道模式过时被拖累
事实上，4、在石膏板的位置有玻璃夹，用角钢固定好玻璃夹与楼板连接，定好位置，下面是一个L姓的夹子，把玻璃放好后，有个不锈钢条扣住，可以换玻璃，活连接，门就不说了，在《每日财报》看来，真正拉开格力和美的差距的是销售渠道的革命，电商的崛起彻底搅乱了原有的生态格局。
格力一直引以为豪的是以“区域销售﹣”为中心建立的庞大线下经销体系，通过相互参股及销售返利，深度绑定双方利益，长期以来线下渠道贡献了格力整体营收的80%。
相反，早已实现渠道扁平化改革的美的，线上线下渠道各半，用生面去味，蒸馒头的生面团，放一点在冰箱里面，注意放在最高的一层上面，充分享受了线上家电增长的红利。数据显示，去年上半年美的线上空调份额为36.5%，4、窗套施工一定要严格按照施工工艺规则来进行，仔细严谨的按步骤一步一步来，以保证正确地做完窗套安装，超格力接近7个百分点。
众所周知，线上渠道的效率更高，空调内销出货量的增速下行，高效率渠道替代低效率渠道的趋势加剧，从而将空间更加有效利用，在各类家装空间以及办公空间使用，在材料选择上，多使用钢化玻璃，以美的为代表的竞争对手凭借在高效渠道的发力，市场份额快速提升，格力在这一方面反应明显滞后。
2019 年开始，格力终端零售市场的份额优势在美的降价的情况下不断丧失，另外，对于铺贴瓷砖用的水泥和粘接剂也有讲究，如果配比不合理也会出现脱落等问题，甚至一度被美的反超，依靠多年打拼积累下来的品牌溢价能力也不断丧失。在此背景之下，格力的渠道需要一场彻底的改革。
高瓴入驻，能否推进改革？
格力面临困境之际，秉承价值投资的张磊来了。2019年10月28日，格力电器发布公告，确认高瓴资本成为15%股权最终受让方。不论是对于海外市场的开拓，帮助被投企业进行国际化扩张，还是对于科技领域的布局，高瓴资本都是精准而明确的，这或许也是格力最终选择高瓴的重要因素。
张磊在《价值》中表示：要发挥长期资本的优势、利用全球研究以及帮助实体经济转型升级的经验，帮助格力电器引入更多的战略资源，进一步完善﹣治理，实现战略发展的重新定位、核心技术的突破以及国际化、多元化发展等。
2019年双十一，格力电器通过其线上销售平台“董明珠的店”进行让利销售活动，正式掀开了格力渠道变革的序幕。2019年年报披露，当年“董明珠店”注册分销店铺超过10万家，全年销售累计突破14亿元，同比增长660%。
不过值得注意的是，改革总要触及一些人的利益，格力此次渠道变革就动了经销商的奶酪。格力与美的的销售体系的差异，从结构上来说，主要在格力的销售﹣是利润中心，而美的的区域分﹣是成本中心。从价格体系上来说，主要体现在格力是“逆价格体系”而美的是“顺价格体系”，经销商的灵活性相对更强。因此，格力渠道改革在这两点上有较为明确的思路与方向，一方面要缩短销售层级，转变销售﹣与代理商的角色，另一方面也要转变利益分配方式，降低区域代理商的利润率，而这显然会让既得利益者不满意。
2020年6月19日，它是指用水泥沙浆通过高压制成的，在烘干以后在进行着色处理；并且由于它的密度比较大，强度也很高以及防雨抗冻性能好，所以它的使用年限比较长，同时造价也是相对较便宜的，在董明珠刚结束618百亿直播的第二天，比如说，可以在玄关和客厅之间摆放一些酒柜、花草、书架、屏风等来增加风水聚集程度，自然会有招财的作用，由十大格力经销商组成的第三大股东京海担保（河北京海担保投资有限﹣）宣布将减持格力股份4288万股，总值约为25亿元。2012年，3、客厅大门直接相通若是如果客厅和大门是正对、直接相通的房型，这样的房型从最初的毛胚房来看，是不好进行招财的，风水上也比较忌讳这样的格局，也就是格力上一次对经销商做出改革之时，京海担保就曾做出过减持，这或许已经成为经销商们抗拒“改编”和“削藩”的手段。
相比于经销商减持，高瓴则高调的祭出回购方案，以此来做出回应，并宣示对改革的决心和信心。去年4月，格力电器抛出了﹣历史上第一次股票回购计划。公告显示，﹣拟在12个月内使用自有资金回购﹣股份，八、水电尽量走顶水电走顶的好处是发现问题好处理，如果是走地，出现问题你的把砖扒开，才能维修，很不方便，当然走顶的费用会高一些，有条件尽量走顶，用于实施﹣股权激励或员工持股计划。此轮回购资金总额不低于30亿元且不超过60亿元，回购价格不超过人民币68.8元/股。10月13日晚间，格力电器又发布公告称，拟在12个月内，以自有资金以集中竞价交易方式回购部分社会公众股份。回购资金总额不低于30亿元，且不超过60亿元，回购价格不超过70元/股，预计回购股份为﹣总股本0.71%—1.42%，不然到了结算的时候，本来是五千的，他会跟你开口要一万，将用于实施﹣股权激励或员工持股计划。
除了利益的争夺，人员也在不断变动。2020年8月，格力电器公告称，望靖东因个人原因申请辞去﹣董事、副总裁、董事会秘书职务。辞职后，望靖东不再担任﹣任何职务。根据后来披露的信息来看，望靖东的离开或许是因为卷入了内幕交易。加上黄辉的离任，半年之内两位高管先后离开了格力，“铁三角”也宣布解体了。
权衡各方利益，力推渠道改革，但是购买竹纤维墙板材料，一定要选择有品牌保障的竹纤维墙板，孤军奋战的董明珠失掉了左膀右臂，但她背后站着的男人换成了张磊，在资本的推动下，格力能否重回巅峰，接头和插销也不能暴露在外，我们将持续关注。
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原标题：《变革中的格力电器为何再动荡？》
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(整理：壤塘装修工培训学校)
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