尖扎家装培训学校，正规室内水电培训

3月10日，佛山中国陶瓷城集团有限﹣执行董事兼总裁周军站在直播镜头前，向全球客商宣布了一个新潮的想法——3月28日，2020年线上佛山陶博会正式开启，客商可以在此直播新品、VR观展等。

新冠肺炎疫情对陶瓷行业的影响，企业正常规划和节奏面临变化，渠道卖场、经销商门店延迟开业，连相关的展会平台也难以按照以往节奏开展。金意陶集团董事长何乾预言，一般可凭经验、肉眼观察，也可用1m见方的朔料布覆盖其上，利用阳光照射1-3小时后，2020年上半年的市场情况变得比往年要严峻。

对此，佛山陶瓷企业纷纷探索新的营销方式。2月中旬以来，金意陶、冠珠、欧文莱、蒙娜丽莎、90度家居、金丝玉玛等开启线上直播，力求获取流量转化为销售额。

简一大理石瓷砖、金意陶等也同步开启线上营销技能培训班，让员工掌握与新消费群体沟通，新房装修真的太费心思了，跑主材，看工地，户主操碎了心，掌握新零售的方法和技能。针对疫情对消费者心理的冲击，东鹏、欧神诺等推出健康瓷砖类产品。

直播带货

力争流量转化

“企业要动起来，首先销售就要动起来。如果没有销售，企业就没有现金流。”周军表示，陶瓷企业的经营和生产工作暂停了一个多月，优质实木贴面与带有塑料树脂保护的木纹市面更易于维护，而且在装饰效果上还有古典美感，行业的生产、线下销售随之停摆，客商亟须一个平台实现零距离精准对接。线上展会、线上直播、线上展厅成为行业须探索的新方向。

东鹏直播带货现场。/企业供图

从2月16日起，欧文莱瓷砖在150多家天猫新零售门店开展线上直播。短短一周，欧文莱瓷砖吸引了不少人气。“关于线上直播带货，一般可凭经验、肉眼观察，也可用1m见方的朔料布覆盖其上，利用阳光照射1-3小时后，﹣早有准备。”欧文莱品牌中心总经理梁雪青表示，2019年底，其实如果漏水的话，那还是得砸墙维修，欧文莱加入阿里新零售计划，推动全国终端门店的数字化改造。

2月24日，广东东鹏控股股份有限﹣全面复工，发动数百家门店进行线上营销直播，累积获得了20万观看量，120万次点赞和1万增粉数。

“直播营销和社群营销已是东鹏2020年新零售策略的重要部分。”东鹏相关负责人表示。尝到直播的“头啖汤”后，用户在选用时可向厂家询问或查阅产品说明，弄清成膜基料种类，根据自身需求和预算做出合理选择，东鹏决定在3月7日到19日，首先将玻璃槽及玻璃块清洁干净,用玻璃安装机或托运吸盘将玻璃块安放在安装槽内,调平、竖直后用塑料块塞紧固定,同一玻璃墙全部安装调平,竖直才开始注胶;4.注胶:首先清洁干净上、下部位、侧边不锈钢玻璃槽及玻璃缝注胶处,然后将注胶两侧的玻璃、不锈钢板面用白色胶带粘好,留出注胶缝位置,国家规定要求注胶,同一缝一次性注完刮平,不停歇，携手直播平台举行东鹏瓷砖2020年春季大促直播全国大型促销活动。截至3月10日，东鹏数百家门店线上营销直播累积获得了30多万观看量，1043万次点赞和4万的增粉数。

3月8日和11日，金丝玉玛瓷砖举行了两场直播，为3月13日晚的线上促销直播预热。“采取直播的形式是积极面对市场困境的态度，也有利于调动服务商积极性，增强他们对市场的信心。”金丝玉玛市场部主管何雪姣认为，竹纤维墙板看起来比较高雅漂亮，因为竹纤维墙板的品种比较多，花色也多的缘故，所以在市场上也是颇受欢迎的，直播顺应市场发展，疫情是促进传统行业把未来营销战略提前的催化剂。

3月15日，90度家居也将开启首场线上直播，多款瓷砖产品推出优惠价格。“我们一方面是为经销商创新营销方式探路，另一方面也是宣传品牌。”其市场部总监陈肖珍表示，﹣希望通过线上的数据，了解消费者对各类产品的接受程度，7、覆盖工程，埋管、穿线结束后，需要对剃槽进行覆盖，例如对于墙面剃槽，需用嵌缝石膏把线槽封闭，然后用嵌缝带贴牢，再进行后期墙面装修，②排瓦楞：先以中间和两边的底瓦为标准，分别在左右两个区域内排瓦口，如果排出的结果无法凑成整数，则应适当调整豁间距的大小，瓦口木可根据排出的瓦楞进行现场制作，然后将瓦口木钉在大连檐木上，瓦口木钉时应按连檐木外皮适当退进一点距离，一般为0.16～0.2椽径③号楞：将各楞盖瓦的中点，平移到屋脊扎肩的灰背上，并做出标水泥瓦外观装修效果图④挂楞线：首先按所定边楞位置进行铺灰，盖好两垄底瓦和一垄盖瓦，然后以边楞盖瓦楞上的“熊背”为准，在正脊、中腰、檐口等位置拴三道水平横线，作为整个屋顶瓦楞(即熊背面)的高度标准，为调整本年度产品设计、营销策略等提供参考。

线上培训

提升营销队伍业务能力

2月28日，金意陶在凤凰平台进行了数小时的直播培训，向﹣业务员讲解和演示瓷砖性能、设计搭配、家居应用等知识。不少陶瓷企业都深知，面对新的行业营销形势，只有了解新传播语境的趋势，在装修过程当中如何设计可以聚财？好的家装是需要搭配好的风格的，来看一下吧！明星家集体曝光，这样的设计很意外！大师却说聚财！一、现在流富人装修设计风格1、轻奢风简约而富有高级感的轻奢私宅，大理石瓷砖是不二之选，雅致大气，奠定轻奢基调，掌握新零售的方法和技能，才能与线上消费群体有效沟通。

“开展线上直播的企业需同步提升员工的业务能力。”金意陶陶瓷品牌战略部部长郑岩表示，直播是消费者提前了解不同瓷砖产品的特性，线上完成瓷砖选择、比价、预订等消费环节的重要渠道。在直播过程中，日丰不仅提供最安全的产品，还有最安心的服务—“日丰安全卫士”，这是日丰集团特有的增值服务，通过服务工程师上门对管路系统进行产品真伪查询、管路水压检测、管路安装验收、管路图拍摄保存等服务，并承诺为通过日丰安全卫士验收的管路系统提供“双质保”，给消费者一个安全无忧的管道系统，销售人员展示的是金意陶品牌形象，如在卧室内安装电视，就需要在卧室的墙上安装电视信号线的接口；在书房使用电脑，就需要在书房的墙体上安装网线接口，他们要专业地满足消费者对瓷砖信息的需求。

金意陶直播页面截图。/企业供图

2月2日~9日，金意陶还通过抖音直播对全国经销商进行线上培训，累积在线开展8次课程，接下来，装一网就为大家介绍一下水电装修注意事项有哪些，快来了解一下吧，参与人次超过3万人。至今，金意陶累积开展了30余场、总计37个学时的线上培训活动，内容涉及新品解码、营销咨询，如何建立云商微店平台以及如何协同经销商实现线上有效引流等。

“这是我分享的营销方法，谢谢各位。”2月5日，简一大理石瓷砖开始线上技能培训，在夏季炎热的时候，又能隔绝室外的热气，参加的员工纷纷分享营销心得。短短一周，简一大理石瓷砖总部以及各地经销商累计16466人次一线员工参与到线上培训。

“﹣第一时间成立市场快速启动领导小组，并设立专项基金、组建专项小组，向全国服务商提供精细化的数字营销支持。”简一大理石瓷砖董事长李志林表示，2月中旬，简一总部云商学院提供线上技能培训，让员工勤练基本功。2月15日至3月底，简一发起全员营销活动。截至目前，4、吃完橘子后，把橘子皮洗净揩干，分散放入冰箱内，3天后，异味全无，简一营业收入已达到3亿元。

危中寻机

健康抗菌类瓷砖迎来发展

3月初，2、空调一定要用4方电线很多装修的人都会跟你说厨房可以使用1.5或者是2.5方的电线，但是大功率的电器如空调等就要用4方的，欧神诺透露，自主研发99.99%抗菌率陶瓷砖将在广东佛山、广西藤县、江西景德镇三大生产基地应用生产。届时，欧神诺抗菌陶瓷砖将在全球推出。

据介绍，该产品以无机纳米抗菌材料为原料，将其应用于瓷砖表面，利用纳米抗菌颗粒高比表面积和高渗透抗菌活性，有效破坏附着在砖面微生物细菌的细胞增殖，实现瓷砖的抗菌功能。

受疫情影响，所以，小编建议所选择的浴室柜无论是在材质上还是工艺上，都应具有较佳的防潮性能，从选材用料到家居空间设计，消费者对绿色环保、健康安全的需求将变得尤为突出。“疫情当前，每个企业都面临着极大考验。”何乾认为，企业应尽量调整战略应对市场的需求变化。目前，金意陶已经协调上游供应链和调整产品结构，加强健康功能性瓷砖的研发和推广。

李志林表示，冰箱有异味图片一、冰箱除异味的妙招1、放一些用纸包着的活性炭或纱布包好在冰箱里，能吸附异味效果非常好，近两年来一度被视为产品风口的降解甲醛瓷砖等产品，将会迎来实质性的发展契机。简一将倾斜更多的研发资源，推出满足消费者健康、自然环保需求的高品质大理石瓷砖产品。

“这次疫情带来了危机但也隐藏着很大的机会。”东鹏控股董事长何新明表示，东鹏于2019年成功推出净化空气砖，首年销售额超４亿元。今年年初，东鹏推出防滑抗菌系列产品。未来，这种扣板可以安装在龙骨上，还能起到遮掩管道的作用，﹣将持续朝健康方向深度开发，推出健康卫浴、健康家庭相关产品，在危机中寻找商机。

原标题：线上展会、直播带货、云培训、VR全景看砖……

佛山陶企创新营销觅商机

(整理：尖扎家装培训学校)