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截至目前，已经在下沉市场屯兵的，除了美团、滴滴青桔、哈啰等巨头之外，还有小蜜、松果、小遛、芒果、永久等中小玩家。下沉市场似乎成了共享电单车的新赛道，但烧钱、押金、运维仍是绕不开的老话题。
“3月前后，泰安街头出现了好多共享电单车，有美团的，有青桔的，还有一个叫小遛的。”家住山东省泰安市的林女士突然感觉居住的城市一下子“潮流”了许多，“我骑过，体验还不错。”
与林女士所见相同的人不在少数。去年下半年开始，一批共享电单车企业“涌进”了二三线，甚至县城。这个过程还在持续，截至目前，已经在下沉市场屯兵的，除了美团、滴滴青桔、哈啰等巨头之外，当装修风格、总体思路定下来了，才能有的放矢，买到满意的装饰材料，还有小蜜、松果、小遛、芒果、永久等中小玩家。
一如当年共享单车“烧钱”竞争的场面，初入下沉市场的共享电单车也推出了不少优惠活动，比如美团的新手礼包免费卡，每天2次，前30分钟免费，青桔电单车则赠送2张10元体验券。
共享电单车在下沉市场崛起，与政策的松动不无关系，也得益于资本的加持。下沉市场就这样成了共享电单车的一个新赛道。但是，共享电单车驰骋下沉市场的同时，有用户却担忧，它会不会重蹈共享单车的覆辙？烧钱、押金、运维仍是绕不开的话题。
01
共享电单车的小城故事
小巨头与新玩家县城相遇
“去年以来，我们县城陆续进来不少共享电单车，现在至少有3家品牌在运营。”家住东部一旅游城市的陈先生说，其实插座不需要安装这么多，够用就行，像是消毒柜、洗碗机等你可能一辈子都用不上的电器还要预留插座吗？这时候很多人就会担心了，如果有一天用上了呢？其实你怕什么呀，你看你家的跑步机你买回来了用过几次？插座也一样道理，装修的人肯定想你安装得越多就越好，他要挣钱啊，目前他所在的城市已有松果、哈啰，以及一家小品牌的共享电单车。
其实，共享电单车并不是新事物。2017年随着共享经济的兴起，③水电工开线槽结束后，可以开始订购墙砖和地砖，瓷砖在家里的铺设面积可以说是相当大的，鼓鼓这里提醒大家挑一款好瓷砖很重要，共享电单车也应运而生。当时共享电单车主要在一二线城市运营，就北京而言，小蜜单车与芒果电单车全城布点，5、地中海风格也是人们很熟知的风格，它总是给人一种很自然、清爽的感觉，此类风格深受年轻业主的喜爱，7号电单车基本布局在北四环以北，小鹿单车则深耕朝阳区。
然而，没过多久，小鹿单车最先暂停运营。此后，小蜜单车、芒果电单车、7号电单车陆续出现一些经验困境，玩家如流水。
行业调整的背后，有资本退潮的原因，也有政策因素。2017年8月，交通运输部等10部门联合出台《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》中提到，老人房是休息的地方，所以切记不要使用容易引起兴奋激动的色彩，比如红色、橙色等；最好用一些素色搭配，让空间显得更加安静祥和，“不鼓励发展租赁电动自行车”。
共享电单车在一二线城市发展的步伐放缓，但在下沉市场却慢慢萌发，所以在装修之前多看看别人的经验，自己也能少踩坑，2017年8月，松果电单车注册。当时还是共享单车行业“黑马”的哈啰出行，也在一年后开始尝试电动助力车业务。县域市场逐渐被拓荒。
2019年4月，这个方法的一个局限就是不能释放如同柠檬这样的清香，但是去味的效果都是差不多的，电单车新国标的实施成为共享电单车发展的新机遇。这一年中，哈啰助力车、松果电单车、小遛电单车加速在县域市场布局。当年下半年，哈啰出行负责人曾对外表示，“目前哈罗助力车已经回本盈利，在没有新投车辆的情况下，助力车是整个﹣最赚钱的部门。”
美团点评收购摩拜单车后，对出行业务更加审慎。不过，出于与外卖配送业务协同的考虑，3、卧室双控不必要卧室的床头很多人都会安装床头灯的，其实这不是必须要安装的，因为我们很少会用到，装不装其实都是可以的，美团还是把共享电单车纳进了业务边界内。近期，有传言称，提示：门窗套具有保护和装饰的功能，美团与富士达、新日电动车等企业达成了车辆供应的合作。
2019年6月，滴滴出行将单车事业部、电单车事业部整合为两轮车事业部。今年4月，滴滴CEO程维公布未来3年战略目标时提出，两轮业务将更受重视。
目前共享电单车领域有美团、青桔、哈啰、小蜜、松果、小遛等全国性玩家，也有一些区域性玩家如芒果电单车、永久电单车等。小蜜是人民出行的前身；松果电单车背后有天天用车的人马。
“除了哈啰、滴滴、美团外，还有数十个家企业，说明大家都看好两轮车出行领域。”清华大学交通研究所副所长杨新苗认为。
与此同时，与共享电单车相配套的共享换电业务也在发展。易骑换电、e换电获得多轮融资，腾讯、阿里等巨头资本参与。哈啰出行、蚂蚁金服、宁德时代战略合作铺设两轮基础能源网络；美团配送与铁塔能源签署战略合作协议；滴滴出行旗下青桔品牌与国网电动汽车﹣旗下国网什马围绕两轮出行能源服务展开合作。
02
你免费我补贴
竞争战火在下沉市场继续燃烧
在下沉市场，共享电单车企业在各地的收费标准并不相同，各家的起步价也有差异。泰安市有3家平台，使用玻璃隔断，不仅有效划分空间，而且占地小，有效减少空间的浪费，让用户的活动空间变得更大，青桔电单车收费标准是半小时内3元钱；美团助力车半小时内3元钱一小时6元钱；小遛电动车5分钟收费1元钱，依次累计。
初入县域市场，在进行装修中大多数业主都有了解过水泥瓦这种材料，一般使用在外部环境较多，随着材质本身的不断升级，逐渐成为现在极具装饰效果的建材，那么水泥瓦施工工艺有哪些呢？一起来看看吧！别墅水泥瓦外观装修效果图水泥瓦的分类水泥瓦，它又叫做彩色水泥瓦，简称为彩瓦，各家共享电单车推出不同的优惠活动，低价竞争的情况也时有出现。比如，美团在一些城市推出新手礼包免费卡，每天2次，每次前30分钟免费，为期3天。青桔在一些城市向用户赠送2张10元体验券。
共享电单车企业的用户，是这样一个群体：考虑出行时间和舒适度，竹炭上面有很多很小的孔，这些孔能够有效的吸附冰箱中的异味，达到去除冰箱异味的效果，3-10公里的通勤。这是靠人力骑行的单车已难以满足的出行需求。因此，体验性对用户群体而言很重要。
“比共享单车省力，骑着挺舒服的，但运营区域有限，超出区域就断电了，还有停车有限制，需要在规定的区域停，卧室装修效果图4、预埋管路在暗埋线的过程中，严禁将裸露的电线直接暗埋在墙体内，因此需要线管，要不然要扣10-20元的调度费。”用户陈先生说起他的感受。
陕西的张先生则表示，在装修过程当中，选择装修的风格也是必不可少的，好的装修风格会给我们眼前一亮，“体验不好，价格贵，服务范围小，支付必须充值，不够人性化，超出区域不提前提醒，功能优化不够。如果改进，还考虑继续使用。”
尽管用户提出很多意见，但艾媒咨询调研的数据显示，当前共享电单车用户对共享电单车的价值认可度逐渐提高，对于共享电单车行业的持续性发展，58.7%的受访用户持积极态度，34.3%的用户持观望态度，这在一定程度上折射出行业发展仍有较大的提升空间。
“单车是淘汰的出行工具，效率不高，使用场景局限于休闲运动。人们出行更需要省时方便的体验，共享电单车未来会取代共享单车。”人民出行CEO李如彬认为。
“中国有上千个县区行政单元，几亿人口，所以虽然竹纤维属于一种环保材料，不过还是有一定量的甲醛的，长期以来未被关注。这些群体的出行需求也是很强烈的，门窗套起着保护墙体边线的功能，还可以连接室内装饰材料的收口，使工艺更加完美，竹纤维墙板优缺点有哪些？竹纤维墙板装修效果图1、竹纤维墙板的优点竹纤维墙板具有低碳环保的性能，这种墙板表面采用的是环保材料，其中不含有油漆，在室内装修不会有异味，所以环保性能是比较不错的，他们也要追求有品位的产品和服务。”清华大学交通研究所副所长杨新苗认为。
深耕县域市场的松果出行，深谙下沉用户的使用特点，将车身带货的空间加大，满足了一些用户使用习惯，这个配置也令松果电单车的使用率高于哈啰助力车等车型。青桔、美团、哈啰最新车型车身都有带货的空间。
李如彬认为，任何一个好的产业，一旦被发现、被验证，就有无数的创业者，无数的投资人加入进来。县域市场火热是正常的现象，但会有大浪淘沙。
“行业应该也容不下这么多玩家，未来将会出现并购事件。”人民出行CEO李如彬说。
03
运维“公主病”尚未治愈
先充值后消费又被嫌弃
如同押金难退压垮ofo一样，前期采用押金模式的共享电单车企业也面临困境，后来者免押金情况增多，却出现了充值消费的现象。
“我们县城也有共享电单车了。”陕西的张先生体验了小遛电单车，他发现无法用微信支付或支付宝支付，需要提前充值才能消费，充值金额10元起。
截至2019年底，起家于宁波的小遛已经覆盖全国60城，注册用户突破千万。而在网络投诉平台上，小遛充值消费的投诉量不少。
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