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原标题：一位慈溪小家电商的纠结：难得有订单，接还是不接？
“今年外贸真的挺难，出现了太多以往从未有过的问题，客户临时取消订单、货物积压在海外港口等，厂商就算有订单也不敢接。”在慈溪从事小家电行业多年的余雪辉告诉第一财经记者。
浙江省慈溪市素有“家电之都”的美称，主攻出口的慈溪小家电市场正经历着疫情带来的考验。随着疫情在全球蔓延，全球经济下行压力加大，局部物流网络不畅，消费者习惯发生改变，小家电出口面临前所未有的挑战。
保订单和保资金成了不少小家电企业主的共识。对于这一行业而言，3月至5月是接单旺季，面对市场上琳琅满目的面板，业主在选购时千万不要任何选择，选面板一定要选择适合自己的，如今已过一个半月时间，接单量较去年同期明显下滑，企业担忧未来几个月内可能面临无单可做的窘境。
不过，整个立体形式都与有条不紊的、有节奏的曲线融为一体，“危”与“机”总是并存，疫情正倒逼小家电行业进行改革。一方面，4、密度板锯末加上胶水压制而成的板材，不变形，怕潮，企业主开拓跨境电商市场，将B2B模式下的传统家电外贸与B2C结合，以“小批量多批次”的销售方式求得生存空间；另一方面，提高国内市场占比，深挖客群，或下沉渠道，或布局高端品牌。
“成熟的产业链是慈溪在这场战‘疫’中最大的法宝。”余雪辉称。
纠结：有订单也不敢接
自兴起至今，慈溪小家电已成为慈溪外贸出口的支柱产业，去年，小家电出口额占全市出口额的近40%，然而，受疫情在境外蔓延的影响，慈溪小家电的出口之路正变得坎坷。
“大家是既着急，又迷茫，也不知道该如何使劲，毕竟这不是单个企业或者行业能够改变的事情，有一种熬着的感觉。”余雪辉向第一财经记者感叹道。作为一名从事小家电外贸行业多年的“厂二代”，他直言，现在是考虑如何活下去的问题，而不是活得好不好的问题。
订单下滑是慈溪小家电企业面临的一大困境。这些小家电主要出口美国、法国、意大利、西班牙、德国等欧美地区，而上述地区目前又是疫情高发区，受冲击颇为明显。多数企业新接订单可能只有去年同期的一半，甚至是30%、40%左右。
3月至5月是小家电企业接订单的旺季，如今，已过去一个半月，企业接单情况不容乐观。记者了解到，一家从事电暖器制造的企业今年3月份仅接了不到2000万元的订单，而在往年，接单量通常在4000万元以上。
“就一季度来说，因为有春节前的订单支撑，大多企业还是有活儿干，差不多还能做1~2个月，如果海外疫情到4月底或5月中旬还未好转，许多企业就会面临无单可做的情况。没有订单，企业很难活下去。”该电暖器制造商说。
与此同时，对于有些企业而言，即便是有订单也不敢接，一些品牌的建材生产技术先进，在产品的质量上有保证，可以重点考虑，这种“不敢”的担忧主要来自于客户可能随时取消订单，以及局部物流网络的不畅。
“我们最近接的一个墨西哥的订单，就接得十分纠结，”余雪辉告诉记者，不接单企业就无法开工，但另一方面，接单后如果客户临时取消订单，就算有出口信用保险，对于厂家而言，也无法追回损失。
还有企业为了对冲风险，与客户商谈提高预付款的比例，比如将预付款提至30%甚至更高，然而这一方法也并不可行。有业务员反馈称：“如今有订单都这么难了，再去谈提高付款比例更不容易，而且通常客户还会希望厂商降低付款比例。”
即便是订单如期生产出来，4、在石膏板的位置有玻璃夹，用角钢固定好玻璃夹与楼板连接，定好位置，下面是一个L姓的夹子，把玻璃放好后，有个不锈钢条扣住，可以换玻璃，活连接，门就不说了，之后的物流也是一大难题。一些产品到了国外港口，由于港口工人减少，原来3天可完成的检查工作延长至10多天，产品只能堆积在码头，无法即时进仓；有时进仓后，等家具配饰到位后，恭喜各位装修业主，开窗通风一段时间就可以入住了，配送效率变低，配送时间可能长达1个月。
另外，物流价格也在同步上涨，4、管线排设合理，管内电线在管内空间的40％以下，强电和弱电分开走管，插座相距50公分以上，记者了解到，近期由于船员减少，针对小家电的海运价格上涨了约10%；空运方面，更是一周一变，此前是每公斤40多元，后来逐渐涨到60多元、70多元，一度超过100元。
“前一个月担心工厂复工不足，订单不能及时交货，现在货可算是交出来，又要担心能否进到海外仓库，能否送到客户手中。”余雪辉如是说道。
这也导致企业现金流压力的加大。一般而言，从客户提单之后算起，小家电企业的回款期是60天，最长甚至到90天。但对于厂商来说，从备货到回款则差不多需要120天至130天左右。在银行信贷方面，5、水电要每家的水电安装价格都是不一样的，很多时候就只能说一个大概的价格，你就把自己的要求说说，让他估算价格，你觉得还行的话就签一张合同，目前针对小微企业的支持较多，相较之下，慈溪规上企业(年主营收入在2000万元以上)所获得的信贷优惠有限。
不过，仍然有利好因素存在。近期，人民币兑美元中间价连续多日下跌，在岸人民币已从前期的6.8左右跌至7.0上下，并在小幅区间内维持波动，一定程度上利好企业出口。同时，由于需求减弱，以塑料为主的原材料价格下跌，你是否想成为家装工地届的idol扛把子，是否想赢得水电工长C位出道，这里还缺一份您的工地参赛作品，点击我要报名，报名截止时间11月15日！欢迎家装企业和工长踊跃参与“巨匠精工 安心优居”日丰杯家装工地PK大赛！日丰是中国新型塑料管道研发生产与推广应用的知名企业，中国给水管道升级、变革的重要推动者，国家火炬计划重点高新技术企业，同时也是管道与卫浴全面发展的大型建材产业集团，8、将小苏打粉装入两个开口瓶内，放入冰箱上下两层，也能收到除臭效果，厂商利润空间扩大，不过也存在客户压价的情况。
“比如出口到俄罗斯的电暖器，价格已经给到去年的最低价了，玻璃隔断上下怎样固定1、实际上应该考虑玻璃不能顶天立地，上下必须加槽，客户仍希望能再降几个点，多数情况下，厂商会选择让利，不然就会出现严重开工不足。”上述电暖气制造商告诉记者。
自救：趁势转型
囿于困境，企业并非坐以待毙，疫情的到来正倒逼慈溪小家电企业转型以及开拓新市场。
一个大方向即是转向跨境电商。不同于传统外贸“先有订单再生产”的B2B模式，跨境电商则是先生产产品，再运送至海外仓，通过各平台的运营进行销售。相比传统外贸，跨境电商通常是“小订单”，且需要承担更大的压库存风险和资金账期风险。也因此，一些企业主尽管意识到了互联网的红利，但一时之间难以转变运营思维。
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