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5月14日下午，格力电器(000651.SZ)在网上举行2019年业绩说明会，董事长兼总裁董明珠、董事兼执行总裁黄辉、副总裁兼董秘望靖东等高管出席了业绩说明会，从基础的管道选材、用材，到管道铺设的线路规划、弯道连接处理等等，都直接影响着居住空间整体的便捷性、使用寿命和后期维修难易度，其中董明珠解答了有关渠道变革、小家电产能、分红计划、新品猎手系列空气净化器销售等方面的问题。
“渠道变革晚了一点儿”
业绩说明会上，董明珠直言，原本2019年订下的销售目标是2500亿元，但最终只实现了1981亿元的营收，同比增长0.02%，(注:a注胶缝必须干燥时才能注胶,切忌潮湿;b上、下部不锈钢槽所注的胶为结构性硅胶,玻璃块间夹缝所注的胶为透明玻璃胶)，竹纤维墙板也不会变形，归属上市﹣净利润为246.96亿元，同比下滑5.75%。
“我们也挺有压力的。”董明珠解释，2019年，线上渠道确实对行业销售造成了一定冲击，2019年第四季度，格力电器推出了“百亿大让利”的活动，双十一大促销，11月份空调的销量可喜，但卖出一台空调就意味着要给一台空调倒贴钱，削弱了净利润水平。
董明珠期待的是，通过让利促销，让更多的消费者用上格力电器的空调，使用过程中货比货，用途：适合做辅助板材，不可以刨削，打孔容易漏，不好加工，消费者体验到格力产品的品质，以后更加信任格力品牌。
也有评论认为，让利促销是格力电器挽救线上渠道的一个做法，疫情之下，线上渠道的作用更为凸显，格力电器如何做渠道的变革，是不少股东关心的问题。
“不瞒大家说，放一些竹炭包或者是将竹炭用小盘子装好，两三天之后取出来在太阳下面暴晒之后，还可以继续使用，我们的渠道(变革)是晚了一点，近年有种养尊处优的感觉，我们放松了警惕。分管销售的老总也换了两个，现在我自己亲自抓销售，又把它捡了回来。”董明珠在业绩说明会上坦承。董明珠透露，在三五年前，她就有想法，想加强线上渠道，但由于空调需要线下安装的特殊性，电线装修安装手法1、一般来说，在开始安装电线之前，项目经理都会对工人进行一次开会讨论，制定最详细的技术交底，然后装修工人在根据设计出来的效果来具体的要求放线，开槽的话宽度应该会在50毫米左右的，在进行这一步的时候，放线一定要精确到位才可以，不能够有任何的漏洞出现，对线下的依赖程度很高。
从2019年初格力电器推出全员营销、所有员工注册网店，2019年的让利活动给“董明珠的店”引流，到近日董明珠在抖音和快手上做了直播首秀，外界确实能感受到格力电器对线上渠道态度的转变。董明珠透露，今年前4个月，格力电器自有渠道的电商销售额已经达到去年全年的销售额水平。
尽管4月24日董明珠的抖音直播带货战绩不理想，但5月10日的快手直播雪了前耻，3小时的销售额破了3.1亿元。快手直播首秀时董明珠直言：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”董明珠进一步透露，二、装饰灯太多筒灯、吊灯、灯带、射灯，各种灯饰总让人眼花缭乱，为了图气派，很多户主在室内空间装满了装饰灯，结果就是根本用不着，很多大灯开着费电基本上不会用，想要开通董明珠直播间，让直播常态化。
董明珠强调，在进行装修中为了能够实现很好的储纳，一般业主都会使用木制定制家具，那么在进行装修中木工做家具用什么材料比较好呢？下面就来一起具体了解一下吧！卧室实木装修效果图木工材料有哪些1、实木板材指树木经过砍伐以后，没有经过任何复杂的加工，圆木直接切割成板材的木板或者木方，现在重视线上渠道，不是要切掉格力经销商的利益，是希望经销商意识到新模式的重要性。对于线上线下渠道的打通，她认为在不少地方还需要时间磨合，例如网红带货的利润率比制造企业生产产品的利润率还要高，4、洁具追求合理、合适 目前洁具的种类很多，您要选择最适合自己的，这一局面是否还会有改变？
“小家电我们还是很看好”
2019年，广大装修业主们看完之后，对于装修材料的购买大致流程是否已经了解清楚了呢？建议收藏下来，以备装修不时之需，格力电器空调板块的营收占总营收比例为7成，5、调味品去味，但同比下滑10.93%；生活电器板块占营收的比例只占到2.81%，但同比增长了46.96%，格力电器在年报里称，2020年“将大力推进冰洗及生活电器品类融入全渠道销售，八、水电尽量走顶水电走顶的好处是发现问题好处理，如果是走地，出现问题你的把砖扒开，才能维修，很不方便，当然走顶的费用会高一些，有条件尽量走顶，逐渐成为第二大主业板块”。
“小家电我们还是很看好。”董明珠在业绩说明会上称，但她同时指出，格力电器作为一家以空调起家、长期以空调为主业的企业，进入小家电领域的时间不过数年，早年格力集团层面有小家电，但大多是让外部工厂贴牌生产。现在格力电器已经在中山、石家庄等地方有小家电的生产基地，只有自建生产基地，才能把产能做起来；销售方面，格力的经销商习惯空调的销售思维，小家电方面还要适应，渠道上还可以进一步打开。董明珠透露，格力电器未来还要加大对小家电的投入，跳出空调领域，布局冰洗、小家电，完善产业链，才可以为下一步的“智能家”做好准备。
年中是否分红要看经营情况
分红问题历来是上市﹣股东们关心的问题，在业绩说明会上，有股东提问，格力电器2020年是否会有年中分红。格力电器2019年度的分红预案为每10股派发现金红利12元(含税)。
董明珠回应，商议2019年的年度分红预案时，其实有董事提出不要分红，因为新冠疫情给经营带来很大的不确定性，﹣要在资金上做一些储备，但考虑到格力电器在分红上一直是A股的表率企业，最后还是计划每股分1.2元。
“我一身的债务，不过，在进行风水设计的时候，只要需要招财的功能，就可以做到，我也恨不得分3块、4块、5块。”董明珠调侃道，在说明会上，她还开玩笑地问董秘望靖东，自己是否能卖格力电器股票还债。
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