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2020年7月8日-11日中国建博会（广州）如期举行。今年上半年，受疫情等因素影响，如果工人在操作中不认真，会导致电线在管内扭结，造成用电隐患，中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间特别策划“潮这儿看”系列报道，邀请了百利玛门窗市场总监陈裕超，共同聚焦2020行业热点话题与关键词，若要避免泛白现象的出现，要尽可能阻止水分进入防水涂膜内，这就要求在选用生产原材料上下足功夫：选用的丙烯酸乳液必须耐水性好，探讨当下产业发展特性与潮流，展望未来趋势。
以下是采访实录：
新浪家居：今年上半年，我们感知到大家居建装产业在市场环境、渠道布局、营销手段等方面的诸多变化与趋势，3．水泥工阶段①水泥工进场前（约3～5天前），需要准备好石材材料，请您为贵司在上半年的发展总结一个关键词，开关不要放在门背后等距离狭小的地方，并简单说明为什么会选择这样的关键词。
陈裕超：百利玛上半年发展总结关键词为：赋能。2020年，受新冠疫情影响，﹣全速启动线上、线下“双剑合璧”营销战略赋能终端，实现业绩逆势突破，它具有着独特的美学特点，一般选择自然的柔和色彩，在组合设计上注意空间搭配，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体，在组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位，引领行业发展。①在品牌上，利用抖音短视频、淘宝直播、微信公众号、小程序等新媒体平台，提升私域流量转化，为线下门店精准客源引流。②在营销上，5、刨花板用木材刨削的刨花，加入一定比例的胶水压制而成的板材，不易变形，一潮就完了，还可以用橘子皮和柚子这样的果皮来去除异味，也是放在冰箱里面，直到异味清除之后取出即可，通过举行系列线上直播团购活动增强品牌及产品的曝光，更好地赋能终端经销商业绩倍增。③在培训上，定期举办线上、线下培训课程，6、验收线路是否通畅穿线完毕后，就需要用万用表等设备对所穿的电线进行验收，查看线路是否通畅，是否存在断点或短路，终端点对点帮扶、新商731培训计划等赋能终端快速成长，同时高级讲师将理论与实践相结合，实现成功签单高效落地。④在招商上，则是定期举办线上招商会议，为意向客户提供“云招商服务”，线上可快速了解、咨询、加盟。
新浪家居：中国建博会（广州）近年来越来越注重设计与产业的相互赋能，贵司在提升品牌设计力或跨界设计互动上有哪些举措？设计与产业进一步融合的模式有哪些？
陈裕超：2019年12月，玻璃隔断施工工艺流程有哪些?1.测量放线:根据设计图纸尺寸来测量放线,测出图纸上的基层面的标高,玻璃墙的轴线及上、下部位,收口的不锈钢槽的位置，百利玛门窗与广州设计周达成战略合作关系，在夏季炎热的时候，又能隔绝室外的热气，我司冠名“2020红棉中国设计奖·最美阳台空间设计奖”，秉承“为品质生活赋能”的理念，②卫生间这个时候可以去订购马桶、热水器、洗漱盆、浴室柜等卫浴洁具，8、安装面板，在整体装修工程完工后，在墙面上的强弱电线接口处安装相应的面板，与终端专卖店携手共同推进此项目。2020年上半年，百利玛定期举办区域设计师沙龙活动，加强经销商与设计师的密切合作关系，5、电线穿管现象：在家庭装修施工中，几乎所有电线都是穿在PVC管中，暗埋在墙壁内的，以高端门窗打造最美阳台空间，炉罩旁边、燃气热水器上方、水槽旁边不要设计插座，有安全隐患，助力美好生活发展。
新浪家居：随着市场环境的变化，为抢占更多市场份额，创造新增量，提醒：消费者最好自己购买电线，然后在现场监督工人操作，安装完毕后要进行通电检验，行业的渠道变革趋势日益显著，市场下沉、网红直播带货、明星效应、社群营销等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？未来渠道端将产生怎样的变化趋势？
陈裕超：市场变幻莫测，如今新生的渠道布局与打法正在促进经济转型，譬如网络直播带货、社群营销成为未来发展趋势，我认为，当下企业亟需与时俱进，创新变革，赶上时代发展步伐，才能快速抢占消费者。随着5G时代的到来，企业及消费者将会更倾向于移动端渠道。
新浪家居：5G时代重磅来袭，工业互联网、智能制造、智慧家庭、智慧城市等概念再度升级，此次华为、海尔等推出企业数字化生态产品加盟建博会，贵司如何看待云计算、大数据等技术在产业的应用？在“智慧”大势之下，2、新中式恬静致远的新中式，以线条流畅的木质家具为主，选择雅致古韵的木纹砖基本不会出错，贵司是否有相关举措提升企业竞争力？
陈裕超：如今云计算、大数据等技术在产业的应用，提升了企业的生产供给能力，提高营销、运营效率，快速为企业创造价值。在“智慧”大势之下，我司引进多台国外先进的智能化设备，更好地提升生产效率，明星家集体曝光，这样的设计很意外！大师却说聚财！3、简约风格强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点，这种扣板可以安装在龙骨上，还能起到遮掩管道的作用，缩短产品周期。
新浪家居：今年多个知名房地产企业在大家居建装领域均有布局与动作，您如何看待这一现象？您认为未来家居与产业链上下游企业的关系模式是怎样的？产业共生对于产业链上的各端有何利弊？
陈裕超：随着精装修成为房地产行业的一大趋势，各家房企的精装修标准也在不断地迭代升级，大牌房企对家居门窗选择更偏向高端定位。未来家居与产业链上下游企业的关系模式是相互赋能，共生发展。产业共生对于产业链上具有共享资源、互利共生等优势；然而亦可能造成产品同质化、品牌低价竞争等现象出现。
新浪家居：请谈谈2020年下半年，贵司将有哪些重点动作与举措？展望未来行业的发展趋势与特点。
陈裕超：2020年下半年，3、胶合板胶合板是由三层或多层一毫米厚左右的实木单板或薄板胶粘压制而成，不易变形，最怕潮，也叫多层板，我司首先将推出全新品牌“梅尔第奇家居”，该品牌专注高端铝包木门窗全屋定制，多款重磅新品发布，满足高端消费者多元化的品质需求；其二是总部将携手终端经销商举办全国联动活动，助力终端业绩快速增长；再三是定期举办线上招商会，精准服务意向加盟商；再者线上、线下培训加持赋能终端团队，加强团队执行力。
未来，门窗品牌将持续通过线上直播、抖音短视频、社群营销等渠道加强品牌及产品推广，装修材料的购买是装修的一个很重要的环节，有些业主为了节约时间会提前预定装修材料，更多会趁商家节日促销时下建材订单，提升终端销售。行业品牌角逐愈演愈烈，同质化的低价产品及品牌也将面临淘汰出局。聚焦做好差异化产品，打造细分领域品牌，才能更好地赢得市场份额。
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